Неліктен «байт және ауыстырғыш» зиян тигізбейді - Semalt сарапшысы Наталья Хачатурянның пікірі

Semaltтың контент- стратегі Наталья Хачатурянның айтуынша, жемшөп пен ауыстыру маркетингі әдісі бұрыннан бері жұмыс істеп келеді және ол бірнеше жыл бұрын жұмыс істеген. Бірақ дәл қазір, бұл шын мәнінде қажет емес. Тұтынушылар қазір бұрынғыдан екі есе ақылды және мұндай әшекейлер бұрынғыдай тиімді емес.

«Байқа және ауыстырғыш» қалай жұмыс істейді

Түсінікті болу үшін, жемді алу және ауыстыру дегеніміз - бұл бос тұрған өнімді әдейі жарнамалау әрекеті, ал тапсырыс жасалған кезде, тапсырысты орындаудың орнына, сіз көбінесе өзіндік құны жоғары ұқсас өнімді сатуға тырысасыз. Бұл дегеніміз, тұтынушылар арзан бағаға ие болды және дүкенде болған кезде, бөлшек сатушы өнімді жоғары бағамен басқасына «ауыстыруға» тырысады.

Идея қате және әдепсіз, әсіресе тұтынушы тұрғысынан. Алайда, бұл сатушыдан жақсы көрінуі мүмкін. Сондықтан оны жалған жарнама деп атайды. Әрине, көптеген шағын бизнес иелері бұны білмей істейді, ал қалғандары оны мақсатты түрде жасайды.

Мұндай алдау әрекетіне тап болмас үшін, кейбір сатушылар әдетте жарнаманың астына тек шектеулі саны ғана қол жетімді деген ескертуді қояды. Осылайша олар артқы жағын жауып, жарнаманы жариялағаннан кейін белгілі бір өнімнің аяқталғанын көрсетуге тырысады және қол жетімді нәрсені ұсынуға тырысады.

Маркетолог жалған жарнамадан бас тарту үшін қолданатын тағы бір амал - жарнамаланған өнімді қоймада сақтау, бірақ соған қарамастан ауыстыруды бірінші орындауға тырысу.

Клиенттерді тартудың немесе «ұрып-соғудың» еш жаман жері болмағанымен, нақты мәселе олардың жарнамалаған нәрселерін ауыстыруда жатыр. Бұған ұқсас тағы бір әдіс - «жем беру және беру» деп атауға болатын нәрсе. Мұнда компания сұралған өнімді сатпас бұрын тұтынушының электрондық пошта мекенжайын сұрайды. Бұл техникада шынымен ештеңе жоқ, өйткені өнім ауыстырылмайды. Электрондық пошта мекенжайын алу қате емес. Жоғарыда айтылғандай, жалғыз проблема - ауысу.

Кәдімгі қарақшылық және ауыспалы маркетингтік апаттар

Жемқорлықпен айналысатын және ауысатын компаниялардың бәрі бірдей оны әдейі істемейді. Олардың кейбіреулері мұндай тәжірибемен қателесіп айналысқан. Міне, олар қолданатын бірнеше қарапайым әдістер:

  • Бәсекелестің атын пайдалану арқылы өнімге трафикті тарту

Әдетте бұл сіздің өніміңізді бәсекелесіңіздің өнімі сияқты сипаттаған кезде орын алады. Бұл тұтынушыларды басқа өнім деп ойлап, сілтемені басқанда шатастырады. Мысалы, егер ноутбуктердің фирмалық атауы Хьюз Пол болса және сіз оларды HP ноутбуктері деп сипаттасаңыз, тұтынушылар әйгілі Hewlett Packard ноутбуктері үшін қате жіберіп, сілтемеңізді басады.

  • SEO жемі мен ауысуы үшін байланысты емес немесе еркін кілт сөздерді пайдалану

Жеңіл дәрежеге жету үшін кейбір маркетологтар өз ісіне қатысы жоқ кілт сөздерді пайдаланады, өйткені бұл сөздер арасында бәсекелестік аз. Бұл сатушылар жай ғана экспозицияны қызықтырады.

Сіз өзіңіз қалағандай жоғары деңгейге көтеріліп жатқанда, ол сізге сатылымға айналмайтынын түсінуіңіз керек. Сіз сауда жасайсыз ба? Ойланыңыз, егер сіз ноутбуктерді сатсаңыз және SEO-ге арналған принтерлерге қатысты кілт сөздерді қолдансаңыз, принтер сатып алғысы келетін адамдар сіздің сілтемеңізді басып, веб-беттеріңізге кіреді, бірақ олар сізге тапсырыс бермейді, өйткені сіз принтерлерді сатпайсыз !!!

Интернеттегі жарнаманы басқан сайын, ол сатылымға ауысады ма, жоқ па, сізден ақы алынатынын білесіз бе? Бұл қымбат техника SEO терминінде қара шляпа тактикасы деп аталады. Бұл техниканың көмегімен сіз «100% трафик пен 0% сату» бағытында жұмыс жасайсыз.

mass gmail